Echte Beziehungen im Pharma-Vertrieb machen den Unterschied
Starke Gespräche, echte Nähe – was im Pharma-Außendienst heute zählt
Gefühle. Sprache. Wirkung!
Wer mit Ärztinnen und Ärzten spricht, verkauft nicht einfach ein Produkt – sondern kommuniziert auf Augenhöhe, bringt Expertise in Verbindung mit Vertrauen und schafft die Grundlage für Therapieentscheidungen.
Formate, die bewegen – und messbar Wirkung zeigen
Ich entwickle keine Standardkonzepte von der Stange. Ich höre genau hin: Was bewegt Ihre Zielgruppe wirklich? Auf dieser Basis entstehen Trainingsformate, die nicht nur gut ankommen – sondern Verhalten verändern, Beziehungen stärken und Vertriebserfolge messbar verbessern.
Ihre Vorteile in der Zusammenarbeit mit mir
Als Trainerin und Coach im pharmazeutischen Außendienst setze ich auf nachhaltige Gesprächswirkung statt kurzfristiger Schulungseffekte: erlebbar im echten Arztgespräch und messbar im Vertriebserfolg.
Expertise – Aus Erfahrung entsteht Wirkung
Mit über 35 Jahren Praxiserfahrung im Außendienst, in Führung und im Training bringe ich ein tiefes Verständnis für die Realität Ihrer Mitarbeitenden mit. Ich spreche die Sprache der Ärzt:innen – und der Außendienstteams.
Individuell – Trainings, die zu Ihrem Team passen
Meine Formate entstehen nicht am Reißbrett, sondern aus echten Bedarfen. Ich entwickle für jedes Unternehmen maßgeschneiderte Trainings – ob Präsenz, digital oder hybrid – mit einem Ziel: Inhalte, die motivieren, verankern und den Außendienst im Alltag wirklich weiterbringen.
Empathisch – Lernen auf Augenhöhe
Als Coach, Trainerin und Mentaltrainerin öffne ich Räume, in denen Entwicklung möglich wird. Ich begegne Menschen mit Respekt und echtem Interesse – und schaffe eine Atmosphäre, in der Lernen nicht Pflicht, sondern persönlicher Gewinn wird.
Klar – Sprache mit Substanz, Wirkung mit System
Ob Storytelling, Neurokommunikation oder Emotional Selling: Ich zeige, wie Ihre Teams mit klarer, emotional intelligenter Sprache Gespräche führen, die Vertrauen schaffen – und den Weg zur Verordnung ebnen. Verständlich. Anwendbar. Direkt wirksam.
Sonja Haase – Erfahrung, Klarheit und echtes Interesse am Menschen
Ich bin Trainerin und Business-Coach mit über 35 Jahren Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst – davon viele Jahre in verantwortlichen Führungspositionen bei Novartis-Pharma.
Was mich auszeichnet, ist meine Nähe zur Praxis: Ich kenne die täglichen Herausforderungen im Außendienst, große Gebiete, Zeitstress und Zielvorgaben.
Heute begleite ich Außendienstteams und Führungskräfte dabei, ihre Kommunikation zu schärfen – mit Methoden, die alltagstauglich sind, mit Trainings, die verstanden und umgesetzt werden, und mit einer Haltung, die auf Wertschätzung und Klarheit basiert.
Workshops zur ‚Macht der Worte‘ sind fachlich wie methodisch herausragend
Die praxisnahen Beispiele und fundierten Inhalte machen sie zu einem echten Mehrwert für professionelle Kommunikation im Business-Kontext.
– Elke Schwarz, CEO Orange Salamander
Vielen Dank für das professionelle Coaching
In einem vertrauensvollen Setting konnte ich mit methodischer Klarheit neue Perspektiven entwickeln und tragfähige Entscheidungen für meine berufliche Zukunft treffen.
– Birgit Süßenbach-Kühn, Privat
Das Mental-Power-Training war inhaltlich fundiert und zugleich erfrischend anders
Die Kombination aus Insights aus dem Spitzensport, klar strukturierten Handlungsplänen und interaktiven Übungen sorgte für hohe Relevanz – und jede Menge Teamspirit und Spaß.
– Michael Ungruh, Geschäftsführer Glass- and Steelworks