Über mich
Erfolgreicher Vertrieb braucht mehr als nur Fachwissen – er lebt von Begeisterung, Persönlichkeit und mentaler Stärke
Oder wie schon Konfuzius gesagt hat: "Mache deine Leidenschaft zum Beruf – und du wirst nie mehr arbeiten müssen!"
Wie Erfolg entsteht
Mit über 35 Jahren Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, davon 20 Jahre als Führungskraft, habe ich Teams aufgebaut, Vertriebsstrategien entwickelt und unzählige Vertriebler dabei unterstützt, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Dabei habe ich gelernt: Erfolg im Verkauf entsteht nicht nur durch Wissen, sondern vor allem durch Mindset, Kommunikation und Begeisterung.
Als Trainerin für Neuro-Kommunikation, Emotional Selling und Business-Coach begleite ich heute Fach- und Führungskräfte dabei, ihre verkäuferischen Fähigkeiten zu perfektionieren.
Wie man begeistert
Meine Erfahrung als Mentaltrainerin im Leistungssport setze ich gezielt ein, um mentale Stärke als Erfolgsfaktor im Vertrieb zu etablieren.
Denn wer Fokus, Selbstvertrauen und Resilienz entwickelt, kann Kunden nicht nur überzeugen, sondern auch begeistern.
Mein Ziel ist es, die Leidenschaft für den pharmazeutischen Außendienst zu wecken und Vertriebspersönlichkeiten zu stärken – fachlich, mental und strategisch.
Ich biete Coaching & Training – für echten Vertriebserfolg!
Was mich als Trainerin für den Pharma-Außendienst besonders macht
35 Jahre Praxiserfahrung im pharmazeutischen Außendienst
Ich spreche die Sprache des Außendienstes und weiß, worauf es im Gespräch mit Ärzt:innen wirklich ankommt.
Storytelling mit echtem Praxisbezug statt Standard-Training
Maßgeschneidert, interaktiv und direkt anwendbar – Spaß bei der Entwicklung der eigenen Produkt-Story
Spezialisierung auf Neuro-Kommunikation & Emotional Selling
Ich vermittle, wie man Produkte nicht nur erklärt, sondern so präsentiert, dass sie im Kopf bleiben.
Einzigartiges Trainingskonzept: „Mental stark im Verkauf“
Ich kombiniere fundiertes Vertriebswissen mit mentaler Stärke – für messbar mehr Wirkung im Arztgespräch.
Leidenschaft für Menschen & Kommunikation auf Augenhöhe
Ich begeistere, inspiriere und wecke neue Lust auf den Beruf – das spüren auch die Teilnehmenden. Ich bereichere mein Training mit vielen Praxisbeispielen, authentisch, praxisnah und überzeugend.
Commitment funktioniert – ich sehe es täglich!
Seit ich die 3W-Methode nutze, habe ich deutlich mehr Verbindlichkeit in meinen Terminen.
– Außendienst, seltene Erkrankungen
Wertschätzung als Verkaufshebel? Funktioniert!
Der Etikettierungseffekt war für mich ein Aha-Moment. Wenn ich gezielt lobend kommuniziere, verändert sich sofort die Gesprächsatmosphäre.
– Omnichannel-Managerin, Neurologie
Emotion Selling mit Herz und Leidenschaft
Man spürt die Energie und Begeisterung mit der Sonja im Außendienst gearbeitet hat. Das ist ansteckend und die vielen praxisnahen Beispiele machen das Training greifbar.
– Außendienstmitarbeiterin Onkologie
Meine Stationen bei Novartis
- 1988-2003 Pharmareferentin Indikationsgebiete: Neurologie, Rheuma, Hypertonie, Asthma
Hormon-Release-Therapie - 2003-2007 Regionalleiterin Indikationsgebiete: Hormon-Release-Therapie, Hämostaseologie, Hypertonie
- 2007-2016 Vertriebsbereichsleiterin Indikationsgebiet: Onkologie: Mama-CA; NSCLC; GIST, NET, Melanom
- 2016-2023 Regionalleiterin Indikationsgebiet: COPD, Asthma
Projekte & Engagement
- Gründung: Sonja Haase – Pharma Solution; Coaching, Training und Consulting (2023)
- Consulting: digitales Health-Care-Management bei Orange Salamander
- Ehrenamt: Business-Coaching bei MentorMe
Fort- und Weiterbildung
- Mitglied im Deutschen Bundesverband Sportmentaltraining e.V
- 2012 Ausbildung zur Trainerin für Neurokommunikation und Emotional Selling®
- 2023 Ausbildung zum Business-Coach
- 2024 Ausbildung zur Mental-Trainerin im Leistungssport C-Lizenz
Meine Themenschwerpunkte
Kommunikationstraining
„Die Macht meiner Worte“
Business Coaching
Persönlichkeit entfalten. Klarheit gewinnen. Wirkung steigern. In meinem Coaching steht der Mensch im Mittelpunkt. Ich begleite Führungskräfte, Teams und Selbstständige dabei, ihre Persönlichkeit weiterzuentwickeln, innere Klarheit zu gewinnen und ihre berufliche Wirkung nachhaltig zu stärken. Empathisch und praxisnah – für mehr Selbstbewusstsein, Souveränität und innere Stärke im Berufsalltag.
Außendiensttraining
Im Einsatz mit und ohne E-Folder.
Mental Power
Die Kraft meiner Gedanken, und was wir von Leistungssportlern lernen können. Für den Außendienst und Führungskräfte. In Kooperation mit der Deutschen Mentaltrainer Akademie e.V..
Strategische Planung im Außendienst
Wie nutze ich meine Möglichkeiten richtig, Kontaktplanung, Vorbereitung, Durchführung und Auswertung eines Besuchstages.
Erstellung von ...
Trainingsunterlagen, Produktbroschüren – nach dem Konzept der positiven Verstärkung der eigenen Produktressourcen.
Training ...
zum besseren Marktverständnis, Auswertung der Umsatzdaten, Marktbewertung und Chancenentwicklung.
Umfangreiche Expertise ...
im Key-Account-Management und Netzwerkaufbau.
Onboarding ...
von Führungskräften im Pharma-Außendienst.