Workshops

Workshops bei PharmaSolution

Meine Workshops zeichnen sich durch die praktische Anwendung und das gemeinschaftliche Erarbeiten von Lösungen in einer interaktiven und kollaborativen Umgebung aus. Die Teilnehmenden arbeiten und diskutieren aktiv mit, um neue Fertigkeiten zu entwickeln.

Diese Workshops biete ich aktuell an:

Neurokommunikation verstehen

  • Wie das Gehirn Worte bewertet (Nucleus-Modell)
  • Die Rolle von Emotion, Erinnerung & Assoziation
  • Wirkung positiver vs. negativer Sprachmuster (z. B. SEDI-Analyse)

Emotion Selling gezielt anwenden

  • Was Ärzt:innen wirklich motiviert: Erfolgreiche Kommunikation, abgestimmt auf die Motiv- und Typenanalyse
  • Sprache, die Nutzen und Emotion kombiniert
  • Positive Wortwelten für wirksame Produktbotschaften

Ziel des Workshops:

  • Starke Gesprächswirkung durch neurokommunikative Sprachwahl
  • Mehr Verbindlichkeit & Abschlusskraft im Arztgespräch
  • Emotionale Gesprächsführung auf Augenhöhe

Zielgruppe: Vertriebsteams und Führungskräfte

Durchführung: 1 Training in Präsenz oder Remote / Empfehlung in Präsenz, Aufarbeitung auch als Impulsvortrag möglich.

Mentale Stärke ist der Schlüssel zur Spitzenleistung – im Vertrieb ebenso wie in der Führung. Transfer aus dem Leistungssport in die Business-Welt!

Wer mental klar, fokussiert und selbstbewusst handelt, überzeugt Kunden, inspiriert Teams und trifft unter Druck die richtigen Entscheidungen. Der Workshop vermittelt praxisnahe Methoden zur Selbstregulation, mentalen Aktivierung und stressresistenten Kommunikation.

Lernen Sie:

  • Wie Sie emotionale Blockaden lösen und in Handlungsstärke umwandeln
  • Wie Sie stabile Handlungspläne für kritische Gesprächssituationen entwickeln
  • Resilienz aufbauen, Fokus und mentale Klarheit im Vertriebsalltag
  • Umgang mit Druck, Rückschlägen & Leistungsanforderungen

Mental stark ist, wer genau weiß, was er wann zu tun hat – auch unter Stress.
Steigern Sie Ihre Wirkung, Präsenz und Souveränität – mit gezieltem Mentaltraining.

2-Tage-Workshop:

Tag 1: Was ist Mentaltraining, mit vielen aktiven Trainingsanteilen und Beispielen aus dem Leben eines langjährigen Sport-Mental-Trainers im Leistungssport und Spitzenmotorsport. Biofeedback, Stressregulierung; Prognosetraining; Handlungspläne, Empowerment.

Tag 2: Transfer des Erlernten in die eigene Business-Welt. Garantiert viel Spaß und nachhaltige Momente und Erkenntnisgewinn für mehr Leistung, aber auch für mehr Resilienz und Erkennen der eigenen Ressourcen und Leistungsbereiche.

Die Erarbeitung von eigenen Handlungsplänen bringt einen deutlichen Mehrwert und ist nützlich für die direkte Umsetzung in den Alltag. Ein Workshop mit sehr hohem persönlichem Gewinn und einer klaren Struktur für die sofortige Umsetzung.

Ziel des Workshops:

  • In anspruchsvollen Situationen den Überblick behalten
  • Selbstführung auch in schwierigen Momenten bewusst, professionell und gelassen agieren
  • Stressmuster erkennen und Strategien zur Selbstregulierung erlernen

Zielgruppe: Vertriebsteams, Führungskräfte, High Performer; Teambuilding.

Durchführung: 2 Trainingstage nur in Präsenz

Dieser Workshop ist eine Besonderheit und wird in Kooperation mit der Deutschen Akademie für Mentaltrainer im Leistungssport durchgeführt.

Inhalt:

  • Produkteigenschaften im Perspektivwechsel auf Nutzen und Mehrwert
  • Eigene Überzeugung stärken: Von der inneren Klarheit zur äußeren Wirkung
  • Stärkenorientiertes Argumentationstraining mit der „positiven Verstärkungslogik“
  • Praktische Übungen: Argumente emotional und individuell formulieren

Ziel: Sicherheit im Arztgespräch stärken, Nutzenorientierung schärfen, Überzeugungskraft steigern

Zielgruppe: Vertriebsteams und Marketing

Kommentar: Dieser Workshop eignet sich besonders bei Mitbewerber- oder Generikaeintritt und stärkt noch einmal nachhaltig den Fokus auf die eigenen Ressourcen.

Durchführung: 1-2 Trainingstage in Präsenz oder Remote Empfehlung in Präsenz

Nachhaltiger Lerneffekt durch den Einsatz von Biofeedback-Technik, um die Macht der Worte bildlich zu machen.

Worte wirken – schneller, tiefer und nachhaltiger, als uns oft bewusst ist. In diesem Workshop entdecken Teilnehmende, wie Sprache im Außendienst gezielt eingesetzt werden kann, um Gespräche wirkungsvoller zu gestalten. Basierend auf neuropsychologischen Erkenntnissen und praktischen Beispielen aus dem Pharma-Alltag, lernen sie die Prinzipien wirkungsvoller Kommunikation kennen – von positiven Sprachbildern über das bewusste Agenda Setting bis hin zur Macht emotional aktivierender Formulierungen. Ziel ist es, Sprache als strategisches Werkzeug zu nutzen, um Vertrauen aufzubauen, Committent zu erzeugen und nachhaltigen Erfolg im Arztgespräch zu sichern.

Ziel des Workshops: Professionelle und überzeugende Nutzung meiner Sprache:

  • Welche Wirkung haben meine Worte auf mein Gegenüber?
  • Wie kann ich mit Sprache gezielt Vertrauen, Sicherheit oder Handlungsbereitschaft auslösen?
  • Welche Begriffe fördern positive Assoziationen und Entscheidungsklarheit?

Ein Workshop, der Wirkung zeigt – mit sofort umsetzbaren Impulsen für den Pharma-Außendienst. Gemeinsam erstellen wir eine Liste der Wörter die Wirkung zeigen und ausgerichtet sind auf das jeweilige Produkt, die Indikation und die unterschiedliche Motivation der Zielgruppen.

Zielgruppe: Vertriebsteams, Marketing auf Wunsch ist auch eine Anpassung an die speziellen Anforderungen im MSL-Team möglich. 

Durchführung:  1-2 Trainingstage Präsenz und Remote / klare Empfehlung in Präsenz

Workshop: "Die Macht meiner Worte"

Mir wurde in diesem Workshop erstmals so richtig klar, welche Macht meine Worte haben. Den Satz „Die Sprache ist unser schärfstes Schwert“ werde ich nie vergessen. Vielen Dank für mehr Bewusstsein im Umgang mit unserem Wortschatz. Sonja vermittelt mit Leidenschaft und man spürt die Energie, Begeisterung aber auch jahrelange Erfahrung in diesem Thema.
– Produktmanagerin in der Diabetologie

Workshop: "Mental-Power für Führungskräfte"

Dieser Workshop hatte es wirklich in sich. Eine Kombination aus Mentaltraining im Sport und Business-Training ist genial durchdacht. Das Trainerteam sensationell! Tag 1 hat unglaublich viel Spaß gemacht, Grundlagen des Mentaltrainings, wissenschaftlich mit Biofeedback untermauert und viele interaktive Trainingsmomente haben für Spaß und persönliche Aha-Momente gesorgt. Tag 2 der Transfer in die tägliche Arbeit war sehr praxisnah und nützlich. Ich habe viel über mich selbst gelernt klare Handlungspläne und Entspannungsübungen werden in Zukunft meine Arbeit begleiten, Vielen Dank für dieses außergewöhnliche Training welches wir als Team-Building genutzt hatten. Ein Erfolgskonzept!
– Außendienstleitung

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Weitere Workshop-Themen?

Sollten Sie an noch weiteren Workshop-Formaten interessiert sein, entwickle ich diese gern gemeinsam mit Ihnen. Sie können dabei vorgeben:

  • Inhalte
  • Umfang
  • Teilnehmerzahl
  • Ort und Zeit

Sprechen Sie mich gern an!